上海家具展：两大展会相爱相杀，今年又有啥新变化？

对于家具品牌来讲，展会犹如一场必须得去参加的约会，它是一个能够用来展示自身实力的舞台，同时还是一个会消耗各类资源的战场。

对展会的复杂情感

从业者对于展会抱有的情感呈现出矛盾状态，一方面，展会能够在短短几天时间之内，集中将全国范围内的经销商以及买家吸引过来，它属于构建渠道、推行品牌的一项直接路径；另一方面，参与展会所消耗的成本极为巨大，从高达数十万的展位费用，一直到人力以及物力方面的投入，致使众多企业深切感受到疲惫 。

这种忙碌，在某些时候，会越过品牌实际所获的范畴。企业得提前好多月去筹备新品，搭建经过特别装修的展位，派出大量的销售以及设计人员到现场驻守。在展会期间有着高强度的工作，结束之后或许会遭遇订单没有达到预期的落差，这样的一种循环，使得不少品牌既喜爱又心生怨恨。

双展运营的软性差异

上海浦东家具展，以及虹桥家博会，在硬件方面，很难分辨高低上下，各自都有具备现代化特征的大型展馆。然而，在软性运营这一方面，两者所呈现的风格，同侧重点，有着显著的差异。浦东展开在引入海外品牌，还有营造设计调性上，表现得更为显著突出。

虹桥展凭借其规模庞大的场馆，在覆盖全产业链以及吸引众多大众经销商这俩方面存在优势。这样的运营差别致使形成不同的参展商跟观众生态，更直接影响到了企业针对参展而来的策略挑选。

观众体验与流量争夺

以观众的视角来看，浦东展于前期宣传这点上，以及现场体验设计方面，一般来讲是更具优势的。它的官网信息呈现清晰明了，预登记流程进展顺利通畅，现场导视系统同样比较符合人性需求。这些细微之处降低了专业买家的观展所需成本。

展前期间，流量争夺之战已然打响，两家展会会借由邮件、行业媒体合作以及线下活动等途径，率先锁定高质量观众，对于观众来讲，这会带来更多的信息选择，然而也可能由于时间冲突，而不得不做出取舍。

过剩论与企业困惑

家具行业里，关于“展会过剩”的讨论持续了好些年。上海双展并肩才两年，虽说还没到白热化的程度，可已然使企业碰上了新的困扰。企业得去评估，到底是把资源集中投入到一个展会上去，还是分散着参加，从而覆盖不同的客群。

这种重复进行的参展行为，不但会增添预算方面的压力，还会给产品研发的节奏带来挑战，企业要在不一样的展会当中推出具备差异化的新品，这对于设计能力以及供应链而言都是一种考验，好多中小企业都感觉力不从心。

设计力量的崛起与展示

从广交会起始的一群企业主，当下正促使设计力量以集中形式展现。 他们联合了一批重视原创设计并且拥有量产能力的工厂，于大型展会里开辟独立展区，还给展区加上新颖主题 。

这些主题展区，不再只是单纯地陈列产品，而是尝试着去讲述生活方式方面的故事，它们吸引了那些寻求具有差异化产品的买家，以及关注行业创新的媒体，进而在展会里成为了一道独特至极的风景线。

行业进化的未来方向

企业从单一产品制造朝着空间解决方案提供转向，这一转变通过从“家具”改成“家居”这样的改名潮所体现，今年展会预期会有更多基于完整居家场景打造的展示方案，会出现 。

企业因这种转型而被迫重新构建产品体系以及商业模式，未来行业会更加依存科技与设计双轮驱动，从而给用户呈上风格更为丰富且获取途径更多元的整体方案，产业的形态正历经深刻重塑 。

针对正处于筹备参展或者观展阶段的您来讲，在面临双展同时存在的这种格局之际，您会更加着重展会的哪些特性以便做出最后的抉择呢？欢迎将您的想法分享出来。