云霄枇杷欢乐采摘季开幕，互联网+助农增收，拓宽销售渠道

种植了长达上百年时间的枇杷，一斤售价达不到20块钱，并且还要看收购商的脸色行事；然而登上了电商平台之后，一斤如今能够售价卖到52块钱，并且还呈现出供不应求的状况。福建云霄当地的果农们凭借亲身经历证实了这样一个情况：并非是农产品在销售方面面临困难不好售卖，而是在于你没有寻觅到相对正确合适的售卖方法。

互联网+让老品牌焕发第二春

明朝时期，云霄便有了种植枇杷的历史，此地的枇杷，向来有着“闽南开春第一果”的美称。然而，在2016年以前，这般优良的果子，却始终难以卖出高价，主要依赖外地批发商前来收购，果农根本不存在议价的权利。2016年2月18日，由云霄县政府主办的“枇杷欢乐采摘季”正式开启，此次活动最为突出的亮点并非线下的采摘，而是在于线上的销售。

在活动其间，云霄县电商办公厅与顺丰优选、电商农村淘宝以及其他好多平台一同使劲，仅仅在不长的时间之内便售出了5万公斤的枇杷新鲜果实。更为关键的是，借助线上途径售卖的优选枇杷，其价钱从传统途径的每公斤不足20元一下子提升到52元，果农实际增加的收入超出20%。

电商平台破解销售难题

之前，云霄枇杷所遭遇的状况，属于那种典型的优质农产品情形，即“养在深闺人未识”。外地批发商前来上门采购之际，会强力压低价格，要是恰逢丰收的年份，甚至有出现滞销的可能性，如此一来，果农即辛辛苦苦操持了一整年，到头来也获取不了多少收益，然而并未完结。云霄县电商办主任郭玲，将其中存在的关键问题给陈述了出来，核心问题在于，农民群体并非不具备栽种果子相关的能力，而是欠缺对于电商运营方面的了解。

县电商办针对这一痛点，引进了专业的电商平台。该电商平台助果农构建电商团队，将仓储、物流、包装、资金这些农民处理不了的问题一并打包解决，让果农只需专注种好果子，把其余事务交予专业团队，如此一来才有了价格翻番的自信。

线上线下联动拓宽销路

这场枇杷采摘季并非仅是单纯在网上售卖货物，而是在线上与线下方面有着深度的融合，在活动开展期间举办了展示展销会展示富硒产品，借此使消费者可以实地去体验云霄农产品拥有的品质，与此同时"云霄枇杷线上行"这一系列活动持续发挥力量，借助微商店铺以及村淘等诸多渠道来展开推广。

如此打法成效显著，不但将枇杷售卖出去了，而且还促使了其他农产品的销售得以带动。电商办同下河乡以及顺丰速运共同推出的“支付运费，杨桃免费品尝”这一活动，一下子便卖出了5000份，使得云霄杨桃也跟着火起来了一波。

标准化包装提升产品价值

同样是枇杷，为何线上能卖到52块钱一公斤呢？关键之处在于标准化，以前卖给批发商的是统货，好坏掺杂到一起，当然卖不出价钱，现在经由电商平台销售的枇杷，从采摘开始，再到分拣，最后到包装，都有着严格标准，个头均匀、品相良好的果子才有资格进入电商渠道。

包装变得讲究起来了，不再是以单纯简单的筐装或者袋装存在了，而是设计出了专门特制的礼盒，礼盒既能够起到保护果子使其免受伤害的作用 ，而且看着还显得很有档次。消费者所收到的是带有品牌形象的农产品，所以自然而然就是愿意支付支付更高的价格。这套标准化体系，使得云霄枇杷切实真正实现了优质优价。

成功模式全县推广复制

云霄枇杷所获成功并非个例，而是能够进行复制的样板，据郭玲介绍道，“互联网 +”营销模式已然在云霄全县得到推广，且被多家农民专业合作社借鉴运用，再者，淮山、杨桃、香芋、荔枝、龙眼等农产品纷纷对照枇杷的销售方式来进行效仿。

这些合作社依据自身产品特性，对电商模式予以升级改造，寻得了契合自身的线上销售途径。一个枇杷带旺了一批农产品，云霄县正把“互联网 + 农业”这一文章越做越广阔。

未来方向全民分销精准触达

于尝得甜头之后，云霄县针对后续的电商发展存有更深层次明确之规划，并非仅满足于在若干平台开设店铺，而是要鼓动普及全民分销，以使更多人员投身至农产品销售进程之中，微商、手机平台、包括 APP 等各类渠道均要予以运用，进而构建成一个全方位的销售网络。

云霄的优质农产品，借助全员分销模式，不再搞广撒网销售。而是依据不同平台特性、不同消费群体需求，将其中的果子精准推送给最合适的消费者，使其能找到懂它们的人，进而顺利输出，实现最好价格成交局面，达成精准化销售目标各环节。

请问你是否察觉到，于身边实际上也是存有不少优质农产品，只因销售渠道单一，所以卖不出好价钱的那般情形呢？你来思索推断一下，要是把这些产品搬至电商平台之上，那最大的难点会是怎样的状况呢？欢迎于评论区之中分享你自身的看法，去点赞并转发，从而让更多的人能够看到这条乡村振兴的全新道路。